Read Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren by Hartmut Sieck Online

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So werden Sie ein guter Key Account Manager Viele und gerade erfolgreiche Verk ufer werden heute zum Key Account Manager bef rdert Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps f r ihren Berufsalltag Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten f r ein erfolgreiches Key Account Management vor Key Account Management, Key Account Manager, Gro kundenbetreuer und Verk ufer im Fl chenvertrieb Wo liegen die Unterschiede Die f nf zentralen Rollen eines Key Account Managers Strategische Werkzeuge gezielt anwenden Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr Die Erfolgsfaktoren im Tagesgesch ft von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgespr chs bis zur Verhandlungsf hrungDas Motto von Hartmut Sieck lautet Top Kunden begeistern Er ist Gr ndungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten f nfzehn Jahren einen Namen als Experte f r das Thema Key Account Management gemacht....

Title : Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Author :
Rating :
ISBN : 9783800650231
ISBN13 : 978-3800650231
Format Type : Kindle Edition
Language : Deutsch
Publisher : Vahlen Auflage 1 28 Januar 2016
Number of Pages : 144 Seiten
File Size : 584 KB
Status : Available For Download
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Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren Reviews

  • Michael, Breisach
    2019-04-19 21:25

    Ein wirklich gutes Buch für KAM oder die es werden wollen.Leider habe ich die Kindle Version. Warum leider? Es gibt viele interessante Grafiken, die aber kaum lesbar im Kindle Paperwhite sind. Keine Vergrösserungsmöglichkeit. Schade.

  • ronny
    2019-03-27 22:31

    Sehr interessantes Buch welches einem einen guten Überblick über das Aufgabenfeld im Key Accounting gibt. Kann es für jeden Einsteiger empfehleb.

  • Gail, Christopher
    2019-04-17 21:24

    Ein gelungenes Buch für jeden Anfänger und Berufserfahrenen...Ich kann es einfach nur empfehlen. Es liest sich unglaublich schnell für jeden Interessierten.Man gewinnt Inspiration, lernt das Handwerkzeug eines Key Account Managers und die interdisziplinarische Verflechtung/ Verantwortung kennen ("führen eines virtuellen Teams....")

  • Ulrike Meissner
    2019-03-29 14:16

    Endlich ein Buch für Key Account Manager, das sich auch wirklich mit den Rollen, Werkzeugen und Aufgaben eines strategischen Key Account Managers auseinandersetzt und diese praxistauglich rüberbringt!

  • Ruf
    2019-03-30 16:14

    Klasse Buch mit neuen Einblicken ! Sehr gutes Nachschlagewerk ! Das Buch enthält viele Tools & Tipps, sehr zu empfehlen.

  • tonifrancis
    2019-04-17 18:26

    Das Buch ist eine gute kurze (135 Seiten) Beschreibung, was ein Key Account Manager im Vergleich zum Large Account Manager ist.Zudem zeigt es, wie die Kommunikation zum Kunden geführt werden sollte und wie das Team, um den KAM erstellt werden sollte.Es zeigt, welche Werkzeuge man als KAM haben sollte.Kurzum eine gute Anleitung, was, wie ein KAM arbeitet, bzw. arbeiten soll.

  • Stefan Reintgen
    2019-04-24 20:04

    Mich hat das Buch überzeugt, weil es einen prima Überblick über die wichtigsten strategischen Werkzeuge gibt, wie „10 Fragen, um den Kunden systematisch zu analysieren“, „Power Map oder auch Buying Center genannt, um die wichtigsten Personen im Entscheidungsprozess zu analysieren“, „SWOT mal richtig im Key Account Management angewendet!“, „Win bid / loss bid Analyse“ oder auch „Ziele, Strategien, Maßnahmen (Stichwort: was steckt wirklich hinter einer Strategie!!!)“. Am besten das Buch einfach selbst lesen, dann wissen Sie sofort was ich meine.

  • RCHog
    2019-04-16 21:09

    Spannend fand ich, dass es einen Unterschied zwischen einem Großkundenmanager und einem Key Account Manager gibt. Beide Begriffe werden viel zu häufig synonym verwendet und auch mir waren die Unterschiede vorher nicht richtig bewusst.